Strutturare nuovi modelli di Business attraverso il modello del Business Model Canvas

Descrizione e obiettivi formativi: Il modello di business descrive la logica con la quale un’azienda crea, distribuisce e cattura valore. Il Business Model Canvas è il modello più conosciuto di rappresentazione del Business Model. Attraverso il Business Model Canvas e le relazioni dei suoi building blocks un’impresa può quindi comprendere appieno le fonti del proprio…

Vendere 4.0: tecniche per l’approccio e la gestione del cliente

  DESCRIZIONE ED OBIETTIVI FORMATIVI:Fornire ai partecipanti gli strumenti teorici e pratici per pianificare una strategia di vendita e negoziazione attraverso nuove tecniche fondate sull’ accrescimento del fattore empatico, sulle emozioni e sulla fidelizzazione. Lo stravolgimento dei rapporti interpersonali, i nuovi canali di comunicazione, la globalizzazione obbligano chi vende a modificare le proprie modalità di…